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36氪专题报道:从电商贸易到电商服务,价之链如何打造跨境生态圈?

发布时间:2017-02-28 来源:价之链

文章转自36氪

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相比新税政压力下的跨境进口电商,跨境出口电商产业却在逐渐进入了黄金期。数据显示,2016年上半年,中国跨境电商出口交易额已经占中国整体跨境电商交易规模的八成以上,达到2.09万亿元人民币。

过亿的市场蛋糕,也自然吸引了越来越多的玩家,围绕这个赛道提供服务。

2008年成立的价之链(838599),就是一家专注于跨境电商生态服务的企业。简单来说,公司的业务可以分为电商贸易与电商服务两部分,前者链接C端流量,后者则是服务B端卖家。

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具体看,价之链成立初期做的是跨境出口B2C电商,出口的商品包括车载电子用品、电脑周边、家居电子用品、蓝牙无线、迷你运动摄像、移动周边保护产品共6大系列。从销售策略而言,价之链强调“低SKU、高毛利”打法,目前SKU的数量不超过1000,3C产品为主,产品毛利基本在50%左右。出口的国家包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、俄罗斯、日本等近十个国家。

主要通过亚马逊、速卖通等第三方购物网站来销售,2015 年,价之链将亚马逊作为主要销售渠道,其销量在中国卖家中处于前列。2016年,公司新三板上市后,自营品牌也成为价之链的核心,除了3C产品之外,也逐步延伸到消费领域。

创始人甘情操说,“以3C类产品为当时突破口,是因为此品类变化相较其他类目更快,大公司无法迅速抓住潮流和有效组织生产,且市面上没有强势和领导力的品牌,小型公司可利用灵活性快速突破寻找市场机会。”

供应链方面,这些产品并不是由价之链直接生产,而是从供应商处选购高性价比的出口产品、再贴牌生产。在仓储上,价之链分为境内与境外采购,前者办理报关出口手续,后者则是由香港子公司在香港采购。公司分别与深圳汇嘉信供应链有限公司、JT-Lizenzen-1 A Fulfillment及CDL London Ltd等物流仓储公司签署位于美国、德国及英国的海外仓储物流服务协议。

出口贸易的生意上,价之链的逻辑并不复杂,但公司并不只是要做“淘金者”,而是开始想成为跨境卖家们的“送水人”,甘情操告诉36氪记者,他希望能将商品、服务和人链接在一起。

基于这个想法,2015年10月,价之链成立了百佬汇跨境电商联盟,通过收购江胜科技有限公司、VALUELINK DATATECH  LIMITED、AMZTRACKER.COM LIMITED等近10家公司,形成了自营电商、电商社区以及软件、支付、金融三大业务板块。并推出自己的DTAS支付系统以及宣布成立人工智能研发部,以1280万元收购了智能服务AMZTracker(亚马逊抓客),帮助B端客户在平台上实现营销、导流和交易。

甘情操认为,目前国内生产商的困难更多在于无法将供应链、生产制造、成本控制的优势与海外营销策划及运营销售相结合,而不是第三方支付系统或是物流系统。

市场营销和品牌推广存在地域差异性,本土公司和机构肯定比国内商家更了解当地人喜好及文化差异,而国内生产商在产品的功能设计、价值定位和改造优化等环节相对较弱,造成了中国制造无论规模大小都很难获得品牌的长期价值沦为加工商。而其自身也会因缺乏商业逻辑培训、营销策划展开和数据分析支持等原因,无法通过自身的能力去搭建这样一个有效的平台。也因此,像是价之链推出的SAP HANA数据库、SAAS软件、DTAS支付和物流的布局都是顺势而为。

SAP HANA数据库主要实现运算结果无限级叠加和读取数据的接近无延迟,帮助商家做好大数据分析及提供“实时竞价”这样的增值服务。而AMZTracker这款SAAS营销软件,为亚马逊提供超过10个站点的测评服务,帮助品牌商改进产品的同时现境外市场的营销。”甘情操介绍道,他希望通过这两项软件服务的布局,为将来使用AI为ODM和OEM提供外贸运营业务员软件和人工智能化的电商服务做好积累和准备。AMZTracker于2016 年 1 月被价之链完成收购,预计在今年上线 AMZTracker 人工智能和网络红人营销平台,每月订购价根据对卖家服务程度不同在$50-$400 之间,目标转换率20%。另外公司运营AMZReviewtrader目前是全球最大的评测红人社区之一,聚集数十万红人,包括亚马逊TOP1000网络红人。 

或许正如甘情操所预料的一样,从价之链的财务表现来看,出口贸易与服务真的是一门诱人的生意。

根据最新价之链发布2016年半年报显示,去年上半年价之链实现营业收入1.59亿元,同比增长412.82%;归属于挂牌公司股东净利润2047.3万元,同比增长1083.36%。上半年净资产收益率达到20.54%,基本每股收益为5.31。截至2016年06月30日,价之链总资产为2.2亿元,同比增长99.72%;净利润率较上期增加1930.18万元, 同比增长1119.07%。

而增长主要原因一方面是自营产品销售的爆发增长,另一方面则是业务战略从贸易增加到服务后,收购的AMZTracker软件及江胜科技贡献的业务收入。

从市场竞争角度来看,包括择尚科技、傲基电商等在内都在同一个领域,不同细分赛道上发力。此前,36氪报道过的爆款易 Club Factory开始转型进入 C 端市场,并试图用人工智能重构出海电商供应链,虽然爆款易是切入的服饰、家具等非标品领域,此类做法的出现预示着技术层面供应链和大数据结合的难度已经不再是难题。只是能否具备完整数据挖掘和SAAS服务的能力是关键。 

当前看来,价之链的核心优势在于细分领域的行业经验、供应链控制、品牌营销的软件服务技术以及大数据分析和积累,伴随支付工具、物流体系、培训体系的完善,增加了客户在平台的黏着性,发挥了更多的价值。目前服务 B 端客户的 AMZTracker 在全球数量突破万家,并保持每月高速增长;火箭计划在 2017 年计划服务 B 端客户逾千家,目前已入驻的企业和卖家近百家。

据此前36氪转载峰瑞资本分析,欧美等发达国家跨境线购物线上习惯成熟,仍然是跨境电商出口贸易的出要市场,且将保持快速增长,利润空间的增长会带来更多竞争会逐渐压缩利润,随之会带来更多关于产品选品、品牌价值塑造、内部精细化运营的问题,甘情操表示,这不仅是对价之链,对整个跨境电商卖家而言都是一个机遇和挑战。

另外,关于AMZTracker是否会因为被价之链收购而无法足够客观和公众的做为第三方测评系统时,甘情操也向36氪表示,亚马逊是一个非常讲求客观和消费者体验的消费平台,它不允许一切虚假的评价,并且一直都在出台和更新平台政策打击“刷评”、不公正评价。AMZTracker的产品开发团队一直都密切关注亚马逊法务部门的政策并积极保持沟通,工具的所有功能都是符合亚马逊政策的。

在去年登录新三板后,价之链还推出了DTAS支付·火箭计划,对亚马逊中小卖家以及转型的传统工厂提供整体解决方案,提供的服务包括亚马逊账号运营指导、产品供应商资源对接、运营资金支持、整体配套服务以及人才培训。

从盈利结构来看,电商贸易仍然是重点,贡献了超过80%的营收,软件销售与电商服务占比约20%左右。 

未来,甘情操希望价之链能够不仅仅是个贸易商,而是成为具有品牌化效应的平台,一方面自营电商能够进军更多国家,另一方面在服务业务上,能够帮助更多品牌实现“出海”。

2015年,价之链实现A轮融资,2016年,实现B轮融资和股份制改造,2016年8月8日,正式挂牌新三板。

新一轮融资正在推进中,本轮融资金额预计超1亿元。据悉本轮融资主要用于软件研发,收购优质资产公司以及其他品类的海外扩张。

创始人甘情操拥有北京大学理科与英美文化双重背景,从事跨境出口电商行业十余年。团队中还有前乐语通讯IT总监郭建东,原汉得信息公司SAP技术顾问胡双阳。生态服务板块的亚马逊SAAS软件首席运营官Jon Myers,人工智能专家、大数据架构师英国人Russel Hughes。目前原始AMZTrader的外籍原始开发团队约20人也已经搬至深圳,其他板块如支付、火箭计划大约40人,自营电商团队百余人。

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