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三板富名人堂丨价之链创始人甘情操:北大才子的十年跨境梦

发布时间:2016-10-13 来源:价之链

从去年下半年开始,新三板市场掀起一阵跨境电商企业的挂牌风潮。在资本渐入寒冬和行业竞争日趋激烈的双重压力下,价之链于今年8月挂牌,逆势进入资本市场。


根据资料显示,价之链2016年上半年及2015年度分别实现营收1.59亿元、1.37亿元,净利润分别为2047万元、876万元。这份成绩,领先于许多跨境电商企业。


若在十年前,甘情操绝对想不到,自己的企业能够达到如此规模。彼时还是北大外语系学生的他,因为一次访美的机会,发现了跨境贸易的红利。十年之后,由他创办的价之链在新三板挂牌,成为跨境电商生态第一股。


一个偶然的机会,让甘情操打开了跨境电商的大门,也发现了门后的这片蓝海。他的第一家贸易公司做的是石材生意,那时候他经常喜欢在eBay上宣传自己的产品。有一次他在eBay上买了一对电脑配件,最后发现只用得上一个,于是顺手拍卖掉另一个。正是这次转手,让他发现一个配件居然可以卖到十倍于淘宝的价格。


由此,甘情操进入到这个“暴利”的行业。2008年,甘情操成立价之链,主要在亚马逊等电商平台上销售家居、户外、3C等产品。由于起步早,价之链发展非常快,不到四年时间销售额便超过亿元。


行业的暴利很快吸引了越来越多企业介入,跨境电商从蓝海逐渐变为红海。不过,先人一步的价之链已经从最初专做产品转型为构建跨境电商生态,同时注重打造自营品牌。


在甘情操看来,价之链不单是一家跨境电商公司,而是有壁垒的电商服务公司。公司的商业逻辑是以自营电商业务为基础,电商社区为导流平台,电商服务软件群以及跨境支付为核心产品,从而构建成为一个有竞争壁垒的电商服务生态圈。


为了构建生态,价之链先后收购了几家公司来布局:收购亚马逊高端营销软件“Amztracker亚马逊抓客”;收购经营“全球交易助手”软件的江胜科技51%的股权等。


除此之外,在今年8月挂牌新三板后的专场路演活动中,甘情操向60多位投资人宣布其已正式推出的亚马逊卖家扶持计划——DTAS帝塔思火箭计划。


通过“DTAS帝塔思火箭计划”,价之链将借助跨境电商大卖家的行业资源优势,对亚马逊上的中小卖家以及转型的传统工厂提供整体解决方案。其主要服务覆盖有账号运营指导、供应商资源对接、运营资金服务、整体配套服务和人才培训服务等。这一计划一经推出,也获得了浙江义乌、深圳龙岗等传统产业转型升级区域的地方政府的浓厚兴趣。


在一场跨境电商大会上,甘情操表达了价之链存在的意义。“成为跨境电商的推动者,帮助所有的卖家、服务商、平台甚至是终端客户、软件这个环节里做一个高效的链接。”这也是甘情操对于链接的理解,即所有的商业都是在做链接,所有的商业逻辑都是在做链接。


从发现跨境电商到打造生态圈,甘情操一直走在行业的前列。按他的话说,是要做到“用未来打现在”,准备看到未来五年可能比较困难,但是半年或者一年之后的走势是可以确信的。正是这种发现趋势、顺势而为的思维,让甘情操和价之链成为了跨境电商行业的领头羊。

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