电商贸易+生态服务,链接C端流量,服务B端卖家
构建三位一体生态闭环

        价之链是国内领先的跨境出口B2C电商企业,公司通过亚马逊等第三方平台,采用海外仓储物流方式,将3C电子产品等高性价比产品,销往欧美日等发达国家市场;公司积极开拓跨境电商服务的蓝海,凭借领先的大数据分析软件,聚拢30万红人社区资源,为全球跨境电商卖家品牌营销出力,引入C端客户流量;依托DTAS帝塔思火箭营计划,为中小企业卖家提供培训、营销、物流等全方位服务,致力打造跨境电商生态服务圈。

        公司以外贸B2C业务为核心,坚持精品化销售策略,及时降低SKU数量、淘汰低毛利率产品,不断打造毛利高、销量好的“爆品”。公司出口聚焦高性价比产品,涵盖车载电子用品、电脑周边、家居电子用品、蓝牙无线、迷你运动摄像、移动周边保护产品共6大系列,是国内产品系列较集中、毛利较高的跨境出口B2C贸易电商企业。

        公司以亚马逊平台销售经验为基础,依托软件优势,采取差异化竞争策略,避开跨境B2C业务的红海,开拓电商服务的蓝海。公司现有Amztracker等业界领先大数据分析软件、DBPOWER产品品牌;并通过推出DTAS火箭服务计划,提供DTAS支付服务;发起成立百佬汇跨境电商联盟,打造跨境电商服务生态圈。

        公司在需求预测、供应链管理、物流及跨境支付均建立起独特优势。公司通过收购等方式获取并运营业界领先的大数据分析软件,基于历史数据与用户浏览情况进行需求预测;基于HANA数据库,建立供应链管理系统,通过小批量、多批次方式进行采购、通过OEM(代工生产)/ODM(贴牌生产)方式开发新品;公司已在美国、英国、德国、香港等主要市场建立海外仓储物流服务,并为卖家提供DTAS支付服务。

        公司核心管理团队深耕跨境出口电商行业,营销经验丰富,软件研发能力较强。创始人甘情操从事跨境出口电商行业十余年,曾创办欧乐德贸易公司、欧乐易运国际货物运输代理公司监事;董事、副总经理郭建东,曾任长益科技有限公司技术部部长,乐语公司信息总监;董事胡双阳,曾就职于金力软件公司,任研发部门副经理,曾任汉得信息公司SAP技术顾问。

行业竞争加剧,依托软件研发与运营优势,切入服务领域
着力推动向“电商贸易+生态服务”战略转型

        跨境出口电商交易发展迅速,2013~2015年CAGR(复合年增长率)34.3%,中国电子商务中心统计该市场交易规模2015年达4.5万亿。出口电商品类主要集中于中国传统出口优势品类,如服装、3C电子产品,产品同质化现象严重。传统出口电商巨头受到新兴电商巨头竞争,寻求产业链延伸,凭借资金优势,通过并购、价格竞争增强用户粘性。

        公司强化软件研发与运营优势,全面布局电商服务领域,推动战略转型。公司购入SAP系统,并基于HANA内存数据库开发SAPERPECC6.0软件。HANA数据库运算速度是普通数据库的1万倍,在大数据挖掘和商务智能方面具有优势。公司通过并购获得“全球交易助手”、“Amztracker”、“MerchantMetrics.io”及“Amazooka”等软件,不断强化在亚马逊、速卖通等第三方平台的营销及流程优化能力。

        公司通过获取核心软件,抢占服务高地,为公司转型电商服务打下坚实基础。Amztracker是业界领先的亚马逊营销SAAS软件,在发布后15个月位居全球电商软件服务前列,连续18个月环比增长10%;全球交易助手是国内领先的阿里速卖通软件,目前付费用户超过1万。

打造跨境电商卖家社区
推出DTAS火箭计划,保障电商服务战略落地。

        公司积极打造电商社区,整合并共享行业资源,提供服务以实现资源变现。公司通过举办行业大会、开授电商学院课程、发起成立跨境电商联盟、线下沙龙等社区活动,聚集卖家资源,搭建卖家社区平台。公司通过平台向卖家共享服务商、供应商、卖家、人才资源,创造平台价值。公司通过向卖家提供SAAS、支付、供应链、人工智能等软件服务,按月、按年收取服务费,实现资源变现。

        公司立足亚马逊平台经验,整合同业资源,发起成立百佬汇跨境电商联盟。公司面向欧美用户,通过亚马逊平台销售产品。2011~2015年间,公司近10次获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖”和“TopHolidaySeller”等标杆性大奖。公司于2015年联合数十家跨境电商,发起成立百佬汇跨境电商联盟,以跨境电商大咖论坛为社区平台,为业界卖家提供事业操作、支付及物流等服务。

        公司依托自身销售经验及软件优势,推出DTAS火箭计划,为卖家提供一体化亚马逊运营服务。公司火箭计划目前包含培训(专业导师培训、免费上线培训等)、产品(产品对接会、供应商资源共享)、支付和金融(低汇率收款、低利息贷款等)、软件(低价使用公司软件)、场地(自营产业园,入住费低)等六项服务内容。公司火箭计划以轻资产模式运营,可复制性较强,运营成本低,市场反馈较好。目前公司已与义乌市政府签署战略合作协议。


SAP HANA数据库助力需求预测,提升供应链管理能力

        公司依托第三方平台,基于大数据分析能力,了解客户需求,提升生产经营能力。公司基于全球领先的SAP HANA数据库建立大数据销售预测分析模型,通过分析销售量及用户点击量分析需求,发掘畅销品;公司设立产品小组,深入开展产品调研,确定市场需求,与供应商对产品优化定制,通过OEM或ODM方式设计新品,及时满足用户需求,提升销售业绩。

        公司积极整合采购端供应链,深入生产制造环节,提升溢价能力,保障产品品质。公司采取计划性采购、新产品采购和零星采购模式。公司通过OEM或ODM引进新品;通过系统MRP(物料需求计划)数据估算、人工审核确定配货时间与数量。基于SAPHANA系统,公司建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型,小批量多批次直接从厂商采购,提升库存周转效率,降低采购成本,确保产品品质。

依托境内外物流平台,构建完善物流体系,重点布局海外仓

        公司整合境内外资源,构建完善物流体系,提升用户体验。公司物流由境内外两段构成,境内物流:商品由DHL、Fedex、UPS等至国内产库,取货后发往公司境外仓库。境外物流:根据客户订单情况,由境外物流公司,24小时内从海外仓发送给用户;其中亚马逊平台销售的商品,先从海外仓发送至亚马逊仓库,待用户下单后由亚马逊经直接将货物发送用户。

        公司有效整合上下游资源,战略布局海外仓储物流服务,大力发展海外仓备货模式。采购分境内和境外两部分,境内采购由母公司直接从厂家取货,并办理报关出口手续;境外采购由香港子公司在香港采购。公司分别与深圳汇嘉信供应链有限公司、JT-Lizenzen-1 A Fulfillment及CDL London Ltd等物流仓储公司签署位于美国、德国及英国的海外仓储物流服务协议,推动海外仓备货模式落地。

积极开拓海外市场,“品牌营销+效果营销”推动流量转换与变现

        公司积极展开全球化布局,拓展境外出口渠道,开拓日本市场。公司设立价之链数据科技(美国)公司、价之链数据科技(香港)公司、亚马逊精准营销公司、香港共同梦想公司及亚马逊追踪可数据营销公司等香港、海外主体,为公司业务全球化的开展奠定坚实基础。除亚马逊平台外,公司积极通过eBay及速卖通等销售平台,更好开拓日本市场。

        公司依托产品,通过PC及移动端等多渠道,深化“品牌营销+效果营销”。公司基于SAP系统大数据分析结果,不仅在官网发布新品、资讯外,并邀请专业人士评测,在Facebook和Youtube等国外社交平台发布产品宣传视频,同时在博客、论坛、站外SEO(网站的外部优化,如增加外部链接)等推送软文,进行品牌营销。公司通过站外导流,站内品类规划、产品排名及产品售后、优惠活动信息推送等形式进行效果营销。

        公司运营全球知名评测社区,助力效果营销。公司运营AMZReviewtrader目前是全球最大的评测红人社区之一,聚集数十万红人,包括亚马逊TOP1000网络红人。公司致力于将其打造成网络红人营销和网络营销平台,通过红人导流实现效果营销。

外贸B2C业务发展迅速,规模效应推动营收持续增长
精品化战略,助推“爆款”频出

         规模效应、精品战略、电商服务,助力营收快速增长,毛利率持续提升。近3年,公司体量增大,规模效应、管理效率提升,推动整体收入快速增长;坚持精品化战略,精简SKU,主推高利润产品;公司新增电商服务业务,以软件销售及培训服务为主,软件拥有知识产权,可复制性强、成本低、利润高,业绩增长快。

        公司业务发展迅速,行业需求波动大,助推公司存货、无形资产保持高位。公司2015年营业收入较2014年增长近200%,同时第四季度及元旦是跨境电商行业旺季,公司需加大备货以满足需求。公司2015~2016年,公司分别以820万美金、800万人民币、100万美元购入Amztracker软件、江胜科技51%的股权、American Medco LLC公司存货及相关知识产权,致使无形资产迅速攀升。

        公司出口业务聚焦3C电子产品,逐渐丰富产品层次,坚持“爆款”策略。公司依托珠三角地区3C电子制造业优势,以出口3C电子为主;2015年开拓出蓝牙无线、车载电子用品、移动周边保护等系列产品,丰富产品层次。发力自有品牌DBPOWER,以毛利率为指标,精选“爆款”,及时淘汰盈利较差产品,新增业务均以高毛利产品品类为主。

—— 企业使命 ——

行大道,链天下

—— 企业愿景 ——

链接全球商品、服务和人

—— 企业口号 ——

Think for the Future

—— 核心价值观 ——

坦诚
1、我们深知,被信任是我们最重要的财富,是价之链一切资源、人才、资本的基石。
2、任何时候,任何情况,我们无论是对客户、用户、员工、股东还是对供应商、商业伙伴、社会大众,我们永远胸怀坦荡、诚实守信。

创新
1、我们深知时代的变化会摧毁一切壁垒,一切资源都可以枯竭,唯有想象和创造才是我们取之不尽的资源。
2、我们要永远拥抱变化、不断开发应用新技术、探索新商业模式、新思维和新组织形式。
3、我们要保持组织细胞的新陈代谢,不断促进组织的活力和开放,让全世界的创新思想、文化和人才流入价之链的血液。

奋斗
1、永远追求卓越,将梦想付诸行动的成员就是我们的奋斗者;他们是不做表面功夫,用心为组织的使命和愿景时刻思考和实践的人,是行动上践行我们价值观的人。
2、我们深知奋斗者才是企业立身的根本,才是我们前进的火车头。我们在奖励上向奋斗者倾斜,以效益优先,兼顾公平,绝不吃大锅饭,拒绝福利主义和平均主义,永葆我们持久的奋斗激情。
3、利出一孔、力出一孔。我们的核心团队的利益只能来源于价之链,确保团队利益一致,才能不让组织丢失奋斗精神。

感恩
1、我们深知,我们作为孤立的个体的能力的渺小,唯有依存于组织和社会,才能发挥我们的能力,实现我们的价值。
2、我们的成员因为共同的价值观而加入团队,通过为共同的使命和愿景而奋斗,实现自己的价值。我们对此心怀敬仰,因此对组织、伙伴和社会心怀感恩,努力回报。

● 2006年

价之链创始人甘情操初创厦门欧乐德贸易有限公司;

● 2007年

公司3C产品线在ebay、Amazon上销售,初露锋芒;

美国公司VALUELINK SUPPLIES LLC在美国新墨西哥州成立;

● 2008年

公司迁址深圳,更名为深圳价之链科技有限公司;

08年金融风暴期间,公司业绩仍保持100%增长,创造行业奇迹。

● 2009年

武汉价之链电子商务有限公司成立;

在欧美主要国家自建物流平台,开拓安全高效的全球供应链渠道;

● 2010年

基于HANA内存数据库的SAP ERP系统上线,实现财务、业务一体化;

● 2012年

成立BEAN事业部 ,对国际跨境电商平台展开精细化运作;

● 2013年

创建DBPOWER等海外品牌,价之链集团品牌化战略拉开序幕;

首设CEO大奖,并奖励优秀员工汽车和高管MBA进修,引行业侧目;

● 2014年

价值链科技园正式挂牌成立,着力打造电商贸易、电商社区、营销软件三位一体的集团化、多元化产业布局;

● 2015年

发起成立百佬汇跨境电商联盟;

在行业首倡跨境电商生态圈战略,布局在线教育、SAAS软件、支付金融的跨境电商生态闭环;

完成A轮7500万融资;

● 2016年

投资并购全球最大的亚马逊营销软件AMZTRACKER、阿里速卖通营销软件“全球交易助手”等软件企业;

完成股份制改造,公司更名为深圳价之链跨境电商股份有限公司;

实现B轮融资,成功挂牌新三板,正式进军跨境支付,人工智能软件领域;

推出DTAS帝塔思火箭计划,进一步巩固跨境电商服务生态圈战略蓝图。

● 国家高新技术企业;

● 2016年广东省跨境电商行业十大领军人物;

● 2011年获得ebay中国跨境交易50强;

● 荣获亚洲(香港)创业大赛前5强;

● 2011-2015年间,近10次获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖”、“全国交易标兵”“Top Holiday Seller ”等标杆性大奖;

● 旗下子公司武汉价之链电子商务有限公司2015年荣获“湖北省跨境电子商务先行先试试点企业”;

● 2015年获得A轮融资7500万元人民币;2016年实现B轮融资,成功挂牌新三板。


甘情操

价之链创始人,董事长兼CEO。

2004年毕业于北京大学医学及英语专业,同年被保送英美文学专业研究生,并在研究生期间开始创业,曾游历欧美诸国,归国后重新定位公司战略,立志于打造跨境电商生态圈,是深圳跨境电商业界标杆性励志人物。

朱铃

董事、副总经理

毕业于西南政法大学新闻系,一路陪伴价之链成长与发展,是美貌与智慧兼修的女强人。

王华军

财务总监

毕业于中南财经政法大学会计学专业,硕士学历。曾在中兴通讯、华孚色纺、华强集团等大型企业从事财务管理,2016年成功带领价之链挂牌新三板,现任价之链财务总监。

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